Okay, ganz ehrlich: Über sowas spricht keiner gern. Aber es passiert schneller, als man denkt. Als Freiberufler bist du eben nicht abgesichert wie ein Angestellter. Da reicht manchmal schon ein blöder Monat, ein geplatzter Auftrag oder ne unerwartete Steuernachzahlung — und zack: dein SCHUFA-Score geht in den Keller.
Ich hab das selbst erlebt. Und glaub mir: Es ist kein schönes Gefühl, wenn Banken dich plötzlich behandeln, als wärst du der größte Gangster überhaupt. Dabei bist du vielleicht einfach nur jemand, der mutig den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt hat.

Aber es gibt Hoffnung. Und es gibt Wege. Ich erzähl dir hier ganz offen, wie ich trotz schlechter SCHUFA noch an einen Kredit gekommen bin – und worauf du achten musst.

Schlechte SCHUFA – und jetzt?

Das erste, was du wissen musst: Schlechte SCHUFA heißt nicht automatisch „keine Chance mehr auf Kredit“. Es macht die Sache nur schwieriger. Banken lieben Sicherheit – und eine gute SCHUFA ist für viele eben so etwas wie der Ritterschlag.
Aber zum Glück gibt es Anbieter, die speziell auf Selbstständige und Freiberufler mit schlechter Bonität spezialisiert sind.

Kredit trotz schlechter SCHUFA – diese Möglichkeiten hast du wirklich

Ich hab mich damals echt durch zig Seiten, Foren und Vergleiche gewühlt. Und irgendwann kapiert: Es gibt eigentlich drei Wege, die auch bei schlechter SCHUFA realistisch sind.

1. Kredit von privaten Investoren (auxmoney & Co.)

Auxmoney war für mich damals die Rettung. Da investieren ganz normale Leute in deine Kreditanfrage – oft unabhängig von deinem SCHUFA-Score. Klar, sie schauen trotzdem auf dein Profil. Aber wenn du sympathisch rüberkommst, deine Situation gut erklärst und realistisch bleibst, stehen die Chancen echt nicht schlecht.

2. Kredit ohne SCHUFA über ausländische Banken

Das klingt erstmal shady, ist es aber nicht unbedingt. Anbieter wie Bon Kredit oder Creditolo vermitteln Kredite aus der Schweiz oder Liechtenstein – da wird manchmal auf die SCHUFA verzichtet. Aber Achtung: Die Zinsen sind höher, und du brauchst meist ein festes Einkommen bzw. klare Nachweise über deine Einnahmen.

3. Pfandkredit oder Kredit mit Sicherheiten

Auch spannend: Es gibt mittlerweile Anbieter, die dir einen Kredit geben, wenn du Sicherheiten hinterlegst. Das kann alles Mögliche sein – Auto, teure Technik, Wertgegenstände. Ist natürlich nicht für jeden was, aber in Notfällen kann das helfen.

Mein persönlicher Weg

Ich hab damals ehrlich bei auxmoney alles aufgeschrieben, wie es war. Kein Blabla, keine Fake-Angaben. Einfach offen erzählt, warum ich den Kredit brauche und wie ich das Geld zurückzahlen will.
Und es hat geklappt. Klar, der Zinssatz war nicht mega niedrig – aber ich konnte damit wichtige Rechnungen bezahlen, meine Selbstständigkeit stabilisieren und nach ein paar Monaten war alles wieder im grünen Bereich.
Danach hab ich übrigens angefangen, viel bewusster auf meinen SCHUFA-Score zu achten. Aber das ist eine andere Geschichte 😉

Wichtige Tipps, wenn du mit schlechter SCHUFA einen Kredit suchst

• Finger weg von Angeboten mit Vorkosten!
• Keine dubiosen Anbieter ohne Impressum!
• Immer das Kleingedruckte lesen (ja, wirklich!)
• Realistisch bleiben bei der Kreditsumme
• Wenn möglich: Bürgen oder Sicherheiten anbieten

Auch mit schlechter SCHUFA geht was – aber nicht um jeden Preis

Ich weiß, wie mies es sich anfühlt, abgelehnt zu werden. Gerade als Freiberufler, der eh schon viel riskiert hat. Aber gib nicht auf. Es gibt Wege – ehrlich, fair und machbar.
Schlechte SCHUFA ist kein Todesurteil. Es ist nur ein kleiner Umweg. Und wenn du das schaffst, bist du hinterher sogar noch ein Stück stärker und erfahrener.

Falls du Fragen hast oder deine eigene Story loswerden willst – schreib mir gern. Vielleicht machen wir hier draus ja ne kleine „Mutmach-Serie“ für Freiberufler. Wär doch cool, oder?

Bis bald und bleib dran, Alex

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Wenn man als Freiberufler arbeitet, kennt man das nur zu gut: Es gibt Monate, da läuft alles wie geschmiert. Und dann wieder Wochen, wo einfach Flaute herrscht. Rechnungen gehen raus, doch die Zahlungen trudeln spät ein – oder werden erstmal diskutiert. In so einer Phase schnell an Geld zu kommen, ist oft überlebenswichtig. Aber was, wenn der Einkommensnachweis fehlt oder lückenhaft ist?

Genau darüber spreche ich heute. Und ja, es gibt Wege, wie man als Freiberufler auch einen Sofortkredit ohne klassischen Einkommensnachweis bekommen kann. Ich habe’s selbst schon durch – und verrate dir hier alles, was du dazu wissen musst. 🤝

Warum Banken bei Freiberuflern oft zögern

Bei Angestellten ist die Sache für Banken einfach: Gehaltseingang, Arbeitsvertrag, fertig. Bei uns Freiberuflern sieht’s anders aus. Selbst wenn du 5.000 Euro im Monat verdienst – wenn das unregelmäßig passiert oder deine Steuererklärung aussteht, wird’s schnell eng.
Viele Banken sind da richtig altmodisch unterwegs. Ohne die letzten drei Einkommensteuerbescheide oder eine lückenlose BWA machen sie dicht. Das frustriert – vor allem, wenn man nur einen kleinen Überbrückungskredit braucht, z. B. für die Steuer oder ne neue Kamera.

Aber es gibt Alternativen.

Was ist überhaupt ein „Sofortkredit ohne Einkommensnachweis“?

Der Begriff geistert durch viele Vergleichsportale. Und ja, er klingt erstmal wie ein Traum für jeden Freiberufler in der Klemme. Doch ganz ohne Prüfung läuft natürlich nichts – schließlich will der Kreditgeber auch sein Geld wiedersehen.

Was damit meistens gemeint ist: Es wird kein klassischer Einkommensnachweis wie bei Angestellten verlangt. Stattdessen akzeptieren manche Anbieter auch andere Nachweise, z. B.:

• Kontoauszüge der letzten Monate
• Nachweise über regelmäßige Geldeingänge (auch wenn sie unregelmäßig hoch sind)
• Aktuelle Auftragslage oder ein laufendes Projekt mit vertraglicher Bindung

Manchmal reicht sogar schon ein positiver SCHUFA-Score in Kombination mit deinem Girokonto.

Anbieter, die auch bei uns Freiberuflern hinschauen

Ich hab selbst gute Erfahrungen mit Plattformen wie auxmoney, smava oder auch Cashper gemacht. Die setzen nicht nur auf starre Regeln, sondern schauen individuell.

Gerade bei auxmoney kommen viele private Investoren ins Spiel. Die entscheiden selbst, ob sie dir Geld leihen – basierend auf deinem Profil, nicht nur auf dem Papier. Klar, die Zinsen sind manchmal bissl höher, aber hey: lieber einen etwas teureren Kredit als gar keinen Spielraum mehr.

Auch Direktbanken wie die SWK Bank oder Creditplus prüfen mittlerweile flexibler. Einige haben sogar spezielle Produkte für Selbstständige – lohnt sich also, genau hinzuschauen und zu vergleichen.

Achtung vor Abzocke! 😤

Wo Nachfrage ist, da sind leider auch schwarze Schafe nicht weit. Ich hab selbst schon Anfragen von „Kreditvermittlern“ bekommen, die erstmal 150 € Gebühren wollten – bevor überhaupt irgendwas geprüft wurde. Finger weg von sowas!
Ein echter Sofortkredit für Freiberufler ohne Vorkosten und mit klaren Bedingungen ist möglich – aber du musst wirklich genau hinschauen, vergleichen und im Zweifel lieber nochmal Rückfragen stellen.

Mein Tipp: Bereite dich vor – auch wenn’s schnell gehen soll

Ich weiß, in der Not hat man nicht immer Zeit, aber trotzdem: Ein paar Unterlagen solltest du parat haben. Wenn du z. B. deine letzten drei Kontoauszüge als PDF auf dem Rechner hast und ein kurzer Überblick über deine letzten Aufträge (vielleicht als PDF oder Screenshot), dann kannst du deinen Antrag viel schneller durchziehen.
Manche Plattformen arbeiten mittlerweile mit Open-Banking-Schnittstellen – da reicht dann ein Login ins Online-Banking und zack, läuft die Prüfung automatisch im Hintergrund. Ziemlich cool, ehrlich gesagt.

Fazit: Sofortkredit als Freiberufler – es geht!

Also ja, es geht – auch wenn’s manchmal wie ein kleines Abenteuer wirkt. Man muss wissen, wo man schaut, worauf man achtet und sich nicht vom ersten „Nein“ entmutigen lassen.
Ich persönlich hab gelernt: Wenn man ehrlich ist, nicht übertreibt bei der Kreditsumme und sich ein bisschen vorbereitet, stehen die Chancen ganz gut. Und hey, wir Freiberufler sind flexibel – also schaffen wir das auch mit der Finanzierung, oder?

Wenn du selbst schon Erfahrungen gemacht hast, schreib mir gern – ich baue echte Geschichten gern in künftige Beiträge ein. Vielleicht wird ja sogar ein kleines E-Book draus, wer weiß 😄

Bis bald, Alex

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Ich weiß noch, wie’s bei mir war: Anfangs hab ich vor allem Einzelprojekte gemacht. Website hier, Text dort, Beratung da. Das war super spannend – aber es hatte auch einen großen Nachteil.
Jeden Monat ging’s quasi wieder von vorn los. Neue Kunden suchen. Angebote schreiben. Projekte abschließen. Und dann wieder von vorne.
Das macht Spaß, aber es kostet auch Kraft.

Irgendwann habe ich mich gefragt: Geht das nicht auch anders? Und ja – es geht. Das Zauberwort: Retainer.

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Was ist ein Retainer eigentlich genau?

Ganz einfach gesagt: Ein Retainer ist ein monatliches Festhonorar, das deine Kund:innen zahlen, damit du regelmäßig für sie verfügbar bist.

Das kann total unterschiedlich aussehen:

→ Ein Stundenkontingent im Monat
→ Ein fixer Service (z.B. Website-Wartung, Content-Erstellung, Support)
→ Ein bestimmter Aufgabenbereich, den du dauerhaft betreust

Der große Vorteil: Du hast planbare Einnahmen – und deine Kund:innen wissen, dass du regelmäßig Zeit für sie hast.

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Für wen lohnt sich ein Retainer?

Ich sag mal so: Retainer funktionieren am besten bei Dingen, die immer wieder gebraucht werden.

Also z.B.:
– Social-Media-Content
– Newsletter schreiben
– Webseiten warten
– Technik-Support
– SEO-Betreuung
– Strategieberatung
– Administrative VA-Aufgaben
– Grafiken oder Layouts für Blog/Marketing

Wenn du also etwas anbietest, das nicht nur einmal, sondern immer wieder anfällt, dann ist ein Retainer-Modell perfekt.

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Warum Retainer für Kund:innen oft genauso gut sind

Viele denken: „Das will doch keiner buchen.“ Aber das stimmt nicht.

Für deine Kund:innen bedeutet ein Retainer vor allem:
→ Planungssicherheit
→ Schnelle Verfügbarkeit
→ Weniger Aufwand (kein neues Angebot jedes Mal)
→ Verlässliche Zusammenarbeit

Gerade in stressigen Phasen oder bei wachsenden Unternehmen sind Retainer oft Gold wert.

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Wie du ein gutes Retainer-Angebot aufbaust

Ganz wichtig: Es muss fair für beide Seiten sein.

Also: Nicht unbegrenzt alles anbieten – sondern klare Grenzen setzen. Zum Beispiel:
„Du bekommst pro Monat bis zu 6 Stunden Support für XY.“
Oder:
„Ich übernehme im Monat 4 Social-Media-Posts inkl. Grafik und Text.“

Je konkreter dein Angebot ist, desto entspannter wird die Zusammenarbeit.

Und ja: Nicht genutzte Stunden? Verfallen oft. Oder werden fairerweise in die nächste Woche geschoben – aber eben nicht ewig angesammelt.
Du bestimmst die Regeln.

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Mein Tipp: Fang klein an

Du musst nicht sofort all-in gehen und Retainer für alle anbieten.
Ich habe damals mit einem einzigen Stammkunden gestartet. Newsletter-Texte, monatlich. Später kam ein zweiter dazu. Dann noch einer.
Heute machen Retainer einen festen Teil meines Einkommens aus – und ich liebe diese Mischung aus Projekten und festen Kunden.

Es gibt dir Freiheit UND Sicherheit. Und das ist als Freiberufler:in echt ein Luxus.

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Retainer sind kein Hexenwerk – aber sie können dein Business verändern 🚀

Wenn du keine Lust mehr hast, jeden Monat bei Null anzufangen, dann überleg dir wirklich mal: Gibt es in deinem Angebot etwas, das sich für ein Retainer-Modell eignet?
Oft ist es näher dran, als du denkst.
Und falls du dabei Unterstützung brauchst – z.B. beim Formulieren deines Angebots oder beim Kalkulieren deiner Preise – meld dich gern bei mir.
Ich helfe dir gern dabei, dein erstes Retainer-Angebot zu bauen, das wirklich zu dir passt.

Bis bald – mit mehr Planungssicherheit und entspannten Monatsanfängen

Früher sah mein Projektstart ungefähr so aus: Anfrage kommt rein, wir schreiben ein bisschen hin und her, ich fang irgendwann an, dann fehlen Infos, dann hakt’s beim Briefing, dann kommen Rückfragen – und ich frag mich: Warum läuft das nicht rund?
Heute weiß ich: Was fehlte, war ein guter Start. Ein echter Onboarding-Prozess.
Also kein Papierkram, sondern ein klarer, wertschätzender Einstieg, bei dem mein Gegenüber genau weiß: So läuft das hier. Und ich weiß: Ich hab alles, was ich brauche.

Und genau darum geht’s heute: Wie du dir ein einfaches, aber effektives Onboarding aufbaust – das zu dir passt, ohne steif zu sein, und das dir hilft, deine Projekte stressfreier durchzuziehen.

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Warum du als Solo-Selbstständiger ein Onboarding brauchst

Es geht nicht um Bürokratie. Es geht um Klarheit.
Denn je früher du Erwartungen klärst, Zuständigkeiten festlegst und alle Infos sammelst, desto besser läuft der Rest.
Und ganz ehrlich? Es macht auch auf Kundenseite einen Riesenunterschied.
Ein klarer Start wirkt professionell – und gibt deinem Gegenüber das gute Gefühl: Ich hab die richtige Person gebucht.

Ein Onboarding sorgt dafür, dass weniger schiefläuft, weniger nachgefragt werden muss und du von Anfang an als strukturierte:r Partner:in wahrgenommen wirst – nicht als chaotische:r Freelancer:in, der oder die einfach „mal macht“.

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Was in ein gutes Onboarding gehört

Du brauchst kein zehnseitiges PDF. Aber ein paar Punkte sollten auf keinen Fall fehlen:

Ein kurzer Überblick: Wer bist du, wie arbeitest du, was ist jetzt der nächste Schritt?
Ein Zeitplan oder zumindest ein grober Ablauf.
Eine Übersicht, was du vom Kunden brauchst (Texte, Zugänge, Material etc.).
Informationen zur Kommunikation: Wie oft meldest du dich? Wie läuft die Abstimmung? Welche Tools nutzt ihr?
Und: Was passiert bei Rückfragen, Verzögerungen, Änderungswünschen?

All das kannst du locker auf einer Seite zusammenfassen. Oder in einer schönen Willkommens-Mail. Oder als Mini-Guide in Canva. Hauptsache: klar.

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Mein persönlicher Onboarding-Flow

Ich schick nach der Zusage eine E-Mail mit einer kleinen Begrüßung, einem PDF-Anhang mit den wichtigsten Infos und einem Link zu einem kurzen Fragebogen – je nachdem, was ich brauche.
Der Ton ist locker, aber verbindlich. Ich will nicht wie ein Konzern wirken – aber auch nicht wie jemand, der planlos in Projekte stolpert.

Dazu gibt’s direkt einen ersten Terminvorschlag für den Kick-off.
Und ganz oft höre ich dann schon: „Wow, das ist ja gut organisiert!“
Und ich denk mir: Jep. Genau das soll’s auch sein 😉

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Warum sich das auch für dich lohnt – selbst bei kleinen Projekten

Ein gutes Onboarding spart dir nicht nur Zeit, sondern auch Nerven.
Du musst weniger nachfragen. Du bekommst schneller, was du brauchst. Und du kannst dich auf deine Arbeit konzentrieren – statt E-Mails hin und her zu schreiben, weil wichtige Infos fehlen.
Und was ich besonders mag: Du zeigst deinen Kund:innen von Anfang an, wie du tickst. Du setzt den Ton für die ganze Zusammenarbeit. Und das zahlt sich oft schon beim ersten Feedback aus.

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Fazit: Onboarding ist kein Extra – es ist der Anfang von guter Zusammenarbeit ✨

Du brauchst keine Software, kein fancy Automatisierungstool, keine Agenturprozesse.
Was du brauchst, ist ein klarer Einstieg, der dir und deinen Kund:innen Sicherheit gibt.

Denk dran: Der erste Eindruck zählt – und mit einem durchdachten Onboarding schaffst du genau den Rahmen, den dein Projekt verdient.
Wenn du magst, helf ich dir gern, deinen eigenen Ablauf aufzusetzen. Mit Vorlage, Formulierung und allem, was dazugehört. Manchmal macht schon ein kleiner Schritt einen großen Unterschied 💬

Bis bald – mit mehr Struktur, besseren Starts und weniger Hin-und-Her
Dein Alex

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Ganz ehrlich: Ich hab’s lange ohne gemacht. Da kamen Anfragen über Instagram, LinkedIn, per Mail – und ich hab jedes Mal irgendwie anders geantwortet. Mal mit Rückfrage, mal direkt mit Angebot, mal gar nicht (weil ich’s vergessen hab 🙈).
Das Ergebnis? Chaos. Zeitverlust. Und der Eindruck beim Kunden: eher improvisiert als professionell.
Irgendwann hab ich gemerkt: Ich brauch Struktur. Einen klaren Ablauf. Etwas, das mich entlastet – und dem Kunden das Gefühl gibt: Ich bin hier richtig.
Seitdem gibt’s bei mir einen Buchungsprozess. Nicht kompliziert. Aber klar. Und heute zeig ich dir, wie du dir auch einen baust – passend zu dir und deinem Business.

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Was ein guter Buchungsprozess bewirkt

Er spart dir Zeit. Er gibt dir Kontrolle. Und er wirkt souverän.
Vor allem aber: Er schafft Vertrauen.
Denn wenn Menschen merken, dass du weißt, wie du arbeitest – vom ersten Kontakt bis zum Projektabschluss – fühlen sie sich sicher. Und Sicherheit ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Auftragsvergabe.

Du musst dafür kein Team haben. Keine fancy Tools. Nur einen klaren Weg, den du immer wieder gehen kannst.

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Der Ablauf: So sieht mein einfacher Buchungsprozess aus

Es fängt an mit einem klaren Hinweis auf meiner Website oder in der Mail:
„Wenn du mit mir arbeiten willst, buch dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch.“
Dafür nutze ich ein Tool wie Calendly oder TidyCal. Der Termin ist fix, beide bekommen eine Bestätigung – kein Hin und Her.

Im Gespräch klären wir Ziele, Umfang, Fragen. Danach schick ich eine strukturierte Zusammenfassung – und ein Angebot, das genau darauf abgestimmt ist.

Wenn alles passt, gibt’s eine Auftragsbestätigung, manchmal ein kurzes Briefing-Formular – und dann geht’s los.

Klingt simpel? Ist es auch. Aber es macht den entscheidenden Unterschied.

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Warum ein strukturierter Prozess auch für kleine Projekte Sinn macht

Egal ob du Webseiten baust, Texte schreibst, coacht oder berätst – du wirst merken: Je klarer der Ablauf, desto entspannter wirst du.
Denn du musst nicht jedes Mal neu überlegen: Was sag ich jetzt? Was braucht der Kunde? Was kommt als Nächstes?

Und: Du wirkst nicht mehr wie jemand, der „mal eben was anbietet“, sondern wie jemand, der ein echtes Angebot mit System hat.

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Mein Tipp: Dokumentiere deinen Prozess – und kommuniziere ihn

Was du intern nutzt, kannst du nach außen zeigen. Schreib z. B. auf deine Website:
„So läuft die Zusammenarbeit mit mir ab“ – und erklär in 3–5 einfachen Schritten, wie ein Projekt mit dir aussieht.
Viele Menschen brauchen diesen Überblick, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Und wenn du ihnen das gibst, wirst du merken: Die Qualität deiner Anfragen steigt – und du bekommst weniger „nur mal eben eine Frage“-Mails.

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Ein klarer Buchungsprozess macht dein Leben leichter – und deine Kunden glücklicher ✨

Du musst kein Konzern sein, um professionell aufzutreten. Es reicht, wenn du weißt, wie du arbeitest – und das auch zeigen kannst.
Ob du es Buchungsprozess, Projektstart oder Zusammenarbeit nennst, ist egal. Hauptsache: Es gibt einen Plan.
Also: Wenn du bisher noch alles „aus dem Bauch raus“ machst – überleg mal, was der erste kleine Schritt zu mehr Struktur sein könnte.
Dein Kalender? Deine E-Mail-Vorlage? Dein Angebots-Dokument?

Und wenn du dabei Hilfe brauchst – meld dich gern. Ich schau mit dir drauf und helf dir, deinen ganz persönlichen Prozess zu finden 💡

Bis bald – mit mehr Struktur, weniger Stress und Kund:innen, die wissen, woran sie sind
Dein Alex

Als ich angefangen habe, selbstständig zu arbeiten, dachte ich:
„Ich brauch erst mal ein richtig gutes Angebot. Am besten mit verschiedenen Paketen, schönen Namen, glatten Preisen – und allem drum und dran.“
Also hab ich gebastelt. Und gefeilt. Und gezweifelt. Und wieder umgebaut.
Weißt du, wie lange es gedauert hat, bis ich mein erstes Angebot wirklich veröffentlicht hab? Viel zu lange.
Und das Lustige ist: Die ersten Kund:innen haben mich nie nach Paketnamen gefragt. Sondern nach einer Lösung für ihr Problem.

Heute weiß ich: Dein Angebot muss nicht perfekt aussehen – es muss nur klar sein.

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Was macht ein gutes Angebot aus?

Nicht das Design. Nicht die Länge. Nicht das PDF mit zehn Seiten. Sondern:
Kann dein Gegenüber verstehen, was du tust, wie du arbeitest – und was das kostet?

Mehr braucht’s am Anfang nicht.

Wenn jemand deine Website besucht oder eine Anfrage stellt, dann will diese Person eigentlich nur Folgendes wissen:
– Was bekommst du von mir?
– Wie läuft das ab?
– Was kostet es – und warum lohnt sich das?

Wenn du diese Fragen beantworten kannst, hast du ein Angebot. Fertig.

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Warum weniger oft mehr ist

Ich hab früher drei Pakete mit fancy Namen angeboten. Bronze, Silber, Gold – du kennst das Spiel.
Weißt du, was passiert ist? Die Leute waren überfordert. Oder haben gefragt:
„Kann ich auch was dazwischen haben?“
„Was ist denn der Unterschied zwischen Silber und Gold nochmal genau?“
Oder: „Ich brauch irgendwie nur die Hälfte von dem, was da steht.“

Heute mach ich’s anders. Ich hab ein Hauptangebot. Und manchmal ergänze ich etwas – oder kürze. Je nach Bedarf. Aber die Basis steht.

Und das Spannende ist: Seit ich weniger Optionen anbiete, kaufen mehr Leute.

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So formulierst du dein Angebot klar und verständlich

Statt „Ich biete Webdesign und strategische Kommunikationsbegleitung für digitale Markenidentitäten“ schreib lieber:

„Ich erstelle moderne, funktionale Websites für Selbstständige – von der ersten Idee bis zum fertigen Auftritt.“
Oder:
„Ich helfe dir, deine Botschaft so zu formulieren, dass deine Wunschkund:innen dich wirklich verstehen – und buchen.“

Du musst nicht alles abdecken. Du musst nur dein Ding klar machen. Dann finden dich die richtigen Menschen von selbst.

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Was du heute noch tun kannst

Falls du noch kein Angebot formuliert hast – oder deins gerade überarbeitest – dann stell dir mal diese Fragen:

• Was genau biete ich an?
• Für wen?
• Welches Problem löse ich damit?
• Wie läuft die Zusammenarbeit ab – in 3 bis 5 Schritten?
• Was kostet es – oder: Was ist mein Einstiegspreis?

Schreib’s einfach mal runter. Keine perfekte Landingpage. Kein Design. Nur Worte.
Das ist der Anfang.

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Mein Fazit: Unperfekt starten ist besser als perfekt zögern

Dein Angebot wird sich sowieso verändern. Mit jedem Projekt. Mit jeder Erfahrung. Mit jedem Feedback.
Also mach dir nicht zu viel Druck. Sag, was du tust. Für wen. Und warum das gut ist.
Mehr braucht’s nicht für den Anfang.
Und wenn du dabei Hilfe brauchst – oder einfach einen zweiten Blick willst – meld dich gern. Ich hab viele Angebote gesehen, optimiert, umformuliert. Vielleicht ist deins das nächste 😊

Bis bald – mit Klarheit, Selbstvertrauen und einem Angebot, das du gern rausgibst
Dein Alex

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Ich glaube, wir kennen das alle. Du schickst ein Angebot raus, bist eigentlich ganz zufrieden damit, hast ordentlich kalkuliert. Und dann kommt sie: die Antwort.
„Puh, das ist uns zu teuer.“
Oder: „Wir hätten eher mit der Hälfte gerechnet.“
Oder noch schlimmer: einfach gar keine Reaktion.

Früher hat mich das total verunsichert. Heute weiß ich: Nicht jeder Kunde passt. Und nicht jeder Einwand ist ein Nein. In diesem Blogbeitrag zeige ich dir, wie du souverän bleibst, wenn jemand deinen Preis „zu hoch“ findet – und was du tun kannst, um entweder einen guten Deal daraus zu machen oder mit einem klaren Nein weiterzugehen.

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Erst mal durchatmen – nicht jeder Einwand ist ein Angriff

Wenn jemand deinen Preis hinterfragt, ist das nicht automatisch ein Angriff auf deinen Wert. Es ist auch kein Zeichen dafür, dass du dich falsch kalkuliert hast.
Manchmal ist es einfach Unwissen. Oder Unsicherheit. Oder ein Reflex, den viele mitbringen, weil sie „erst mal verhandeln müssen“.

Wichtig ist: Bleib ruhig. Werde nicht sofort defensiv. Und vor allem: Rechtfertige dich nicht. Du musst niemandem erklären, warum du das nimmst, was du nimmst. Aber du darfst es begründen.

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Statt zu diskutieren – erklären

Wenn jemand sagt: „Das ist aber ganz schön viel“, kannst du z. B. so reagieren:
„Ich verstehe, dass das auf den ersten Blick viel erscheint. Ich biete dafür nicht nur XYZ, sondern begleite Sie über den gesamten Prozess – inklusive Beratung, Umsetzung und Nachbetreuung. Die meisten meiner Kund:innen schätzen genau das.“

So nimmst du die Spannung raus und zeigst gleichzeitig: Hier steckt mehr dahinter als ein Preis pro Stunde.

Viele Kund:innen wissen gar nicht, was alles in deinem Angebot steckt. Und wenn du es greifbar machst, merken sie plötzlich: „Ah, okay – das ist kein Schnäppchenpreis, aber es ist fair.“

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Was tun, wenn der Preis wirklich das Problem ist?

Es gibt Situationen, da ist klar: Die Kundin oder der Kunde kann (oder will) den Preis nicht zahlen. Dann hast du zwei Möglichkeiten:

1. Du bietest ein reduziertes Paket an. Nicht mit Rabatt – sondern mit weniger Leistung.
Zum Beispiel:
„Wenn das Budget aktuell nicht reicht, könnten wir auch mit einem kleineren Startpaket arbeiten. Da wäre XY enthalten, aber Z würden wir erst mal weglassen.“

So bleibst du auf Augenhöhe – ohne dich zu verbiegen.

2. Du bleibst bei deinem Preis – und sagst freundlich Nein.
Und weißt du was? Das ist völlig in Ordnung.
Nicht jede Anfrage muss zu einem Auftrag werden. Und manche Kund:innen kommen später wieder – mit mehr Budget oder mehr Vertrauen.

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Warum du nicht für jeden bezahlbar sein musst

Es klingt hart, aber es ist wahr: Wenn du immer „erschwinglich für alle“ bleiben willst, wirst du irgendwann erschöpft arbeiten. Ohne Puffer. Ohne Entwicklung. Ohne Freude.

Du darfst dir zutrauen, für deine Arbeit angemessen bezahlt zu werden. Gerade als Freiberufler:in bist du nicht nur Dienstleister:in – du bist auch Unternehmer:in.

Und als Unternehmer:in musst du Entscheidungen treffen, die langfristig sinnvoll sind. Nicht nur nett.

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Preisverhandlungen sind kein Kampf – sie sind ein Gespräch

Wenn du dir klar bist, was deine Arbeit wert ist, kannst du ruhig und selbstbewusst bleiben – auch wenn’s mal Gegenwind gibt.

Du darfst erklären, du darfst Angebote anpassen, du darfst Nein sagen.
Und das Beste daran? Genau dadurch ziehst du die Kund:innen an, die dich nicht wegen des Preises, sondern wegen deiner Qualität buchen.

Bis bald – mit fairen Preisen, klaren Worten und weniger Bauchschmerzen bei Angeboten
Dein Alex

Ich geb’s zu – ich war selbst lange skeptisch. LinkedIn? Das ist doch diese Plattform, auf der Leute in Anzügen über „Leadership“ und „Agilität“ posten, oder?

Aber je länger ich dabei bin, desto klarer wird mir: LinkedIn ist kein Lebenslauf-Museum mehr. Es ist ein Ort, an dem Selbstständige sichtbar werden, Vertrauen aufbauen und echte Kund:innen gewinnen können.

In diesem Beitrag zeig ich dir, wie du als Freiberufler:in auf LinkedIn Präsenz aufbaust – ohne dich zu verstellen, ohne aufdringlich zu wirken, und ohne jeden Tag posten zu müssen.

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Warum LinkedIn gerade für Freiberufler:innen so spannend ist

Was LinkedIn besonders macht: Hier sind Menschen unterwegs, die über Business nachdenken. Die Budgets haben. Die nach Lösungen suchen – nicht nach Tanzvideos oder Katzenbildern (auch wenn ich beides mag 😄).
Gerade als Expert:in in deinem Feld – ob Design, Coaching, Text, Beratung oder Technik – kannst du hier mit ein paar klugen Inhalten Vertrauen aufbauen, ohne plump Werbung zu machen.

Du zeigst, was du kannst. Du gibst Einblicke. Du wirst wahrgenommen.
Und das Beste: Deine Beiträge werden nicht nur deinen Follower:innen gezeigt – sondern auch deren Netzwerk. Die Reichweite ist organisch (noch!) richtig stark.

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Was du auf LinkedIn NICHT brauchst

Du musst kein perfektes Profil haben, kein daily Content rausballern, keine zehn Jahre Berufserfahrung vorweisen. Du brauchst keine aufgesetzte Sprache, keine Hashtag-Orgie, kein Selbstmarketing-Geschwurbel.

Was zählt: Authentizität, Klarheit – und die Bereitschaft, dich zu zeigen. Nicht als Werbetafel, sondern als Mensch, der was zu sagen hat.

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Die drei Arten von Content, die wirklich funktionieren

Statt dir einen Redaktionsplan mit 100 Ideen zu bauen, konzentrier dich auf drei einfache Formate:

1. Insights aus deinem Alltag: Zeig, woran du arbeitest, was dich bewegt, was du gelernt hast. Kleine Learnings, Prozesse, Aha-Momente – gern mit persönlichem Touch.

2. Tipps & Einordnungen für deine Zielgruppe: Teile Wissen, das anderen hilft. Nicht im Stil von „Hier sind 10 Tools für XYZ“, sondern als ehrlicher Gedanke: „Was ich heute anders machen würde, wenn ich nochmal von vorn starte.“

3. Haltung & Meinung: Positionier dich. Wofür stehst du? Was findest du wichtig in deinem Bereich? Keine Shitstorms provozieren – aber Haltung zeigen wirkt.

Du musst nicht viral gehen. Du musst nur regelmäßig auftauchen.

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Wie du sichtbar wirst, ohne dich zu verbiegen

Mein wichtigstes Learning: Sei nicht LinkedIn-konform, sei du selbst.

Das heißt nicht, dass du deinen privaten Alltag breittrittst. Es heißt, dass du deine eigene Sprache findest. Deine echten Gedanken teilst. Und eben nicht so tust, als wärst du ein Corporate-Profil mit Social-Media-Abteilung.

Das Schöne daran: Genau damit ziehst du die richtigen Leute an. Die, die zu dir passen. Die dich nicht erst googeln müssen, um zu merken: „Der/die ist genau die Richtige.“

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Und was bringt das alles?

Ich hab über LinkedIn nicht nur Kund:innen gewonnen, sondern auch Kooperationen, Podcast-Einladungen, Newsletter-Abonnent:innen und richtig gute Gespräche.

Das Beste daran: Es fühlt sich nicht wie „Kaltakquise“ an. Sondern wie der Beginn einer echten Verbindung.

Wenn du regelmäßig sichtbar wirst – mit Persönlichkeit, Substanz und Haltung – wirst du merken: Die Anfragen kommen. Nicht sofort. Aber stetig.

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Mein Fazit: LinkedIn ist keine Pflicht – aber eine riesige Chance

Du kannst dein ganzes Business ohne LinkedIn aufbauen. Klar. Aber wenn du als Freiberufler:in wachsen willst – mehr Reichweite, mehr Vertrauen, mehr Austausch –, dann ist diese Plattform ein verdammt guter Ort dafür.

Starte klein. Ein Post pro Woche. Ein Kommentar pro Tag. Ein echtes Gespräch alle paar Tage.

Du musst nicht perfekt sein – du musst nur anfangen.

Bis bald – mit mehr Sichtbarkeit, echter Verbindung und weniger Social-Media-Stress 😉

Ich weiß noch genau, wie ich mein erstes Freebie erstellt habe. Es war eine simple Checkliste zum Thema „Was du vor deinem Website-Relaunch beachten solltest“. Kein Designpreis, kein komplizierter Funnel dahinter – aber es hat funktioniert. Plötzlich landeten neue Menschen auf meiner Seite, haben sich eingetragen, mir geschrieben. Und aus Downloads wurden Gespräche. Und aus Gesprächen? Aufträge.

Ein Freebie kann viel bewegen – wenn du es richtig angehst. In diesem Beitrag zeig ich dir, wie du ein einfaches, aber wirkungsvolles Freebie entwickelst, das wirklich passt – zu dir und zu deinen Wunschkund:innen.

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Was ist ein Freebie überhaupt?

Ganz simpel gesagt: Ein Freebie ist ein kleines, kostenloses Angebot, das du online zur Verfügung stellst – meist im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse. Es kann ein PDF sein, ein Video, ein Mini-Kurs, eine Vorlage, eine Checkliste oder ein kurzer Guide.

Das Ziel? Mehrwert bieten – und Vertrauen aufbauen. Du zeigst, dass du Ahnung hast, dass du helfen kannst – und gibst deinen Interessent:innen einen Grund, mit dir in Kontakt zu bleiben.

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Was macht ein gutes Freebie aus?

Ein gutes Freebie muss nicht groß sein. Es muss nicht perfekt designt sein. Es muss vor allem ein konkretes Problem lösen.

Das ist der Unterschied zwischen einem netten Giveaway und einem echten Conversion-Booster.

Wenn du z. B. als Texter:in arbeitest, kannst du ein Freebie anbieten wie:
„5 Formulierungen, mit denen du deine Angebotsseite überzeugender machst“.
Oder als Designer:in:
„Der Farben-Guide für dein erstes Business-Branding“.

Kurz, klar, direkt. Nicht „10 Seiten über Design“ – sondern ein Ergebnis, das greifbar ist.

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Wie findest du dein Freebie-Thema?

Frag dich: Was fragen mich meine Kund:innen immer wieder?
Was erklär ich ständig?
Welche Fehler sehe ich oft bei meinen Wunschkund:innen?

Genau daraus kann ein perfektes Freebie entstehen. Es ist oft schon da – du musst es nur rausziehen und strukturieren.

Ich hab mein erstes Freebie aus einer E-Mail-Antwort entwickelt, die ich so oft geschrieben hab, dass ich sie irgendwann einfach als PDF aufbereitet habe 😅

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Wie wird aus einem Download ein Kunde?

Ein Freebie ist kein Selbstzweck. Es soll Menschen in deine Welt holen. Deshalb ist es wichtig, dass nach dem Download etwas passiert:

Ein Willkommensmail. Eine kurze Vorstellung. Vielleicht eine Mini-Serie mit Tipps.
Oder einfach: ein freundliches „Meld dich, wenn du Fragen hast“.

Du musst keinen Marketing-Funnel mit 27 E-Mails bauen. Aber ein bisschen Beziehungspflege nach dem ersten Kontakt wirkt Wunder.

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Tools für dein Freebie – keep it simple

Du brauchst kein teures System. Ein PDF kannst du mit Canva erstellen. Den Versand kannst du z. B. mit MailerLite, Brevo (ehemals Sendinblue) oder Mailchimp automatisieren. Und deine Landingpage? Die geht auch mit Notion, Carrd oder einfach als Unterseite auf deiner Website.

Fang klein an. Das Wichtigste ist, dass du startest. Dein erstes Freebie muss nicht perfekt sein – es muss hilfreich sein.

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Ein gutes Freebie ist der Start in eine echte Kundenbeziehung

Wenn du dein Wissen teilst, ziehst du genau die Menschen an, die davon profitieren. Du musst dich nicht verbiegen, keine Rabatte raushauen, keinen Druck aufbauen.
Du gibst etwas – und bekommst Vertrauen zurück.
Und manchmal ist genau das der Anfang einer Zusammenarbeit, die du nie geplant hast.

Also: Welche Frage deiner Zielgruppe könntest du heute schon in ein kleines Freebie packen? Denk nicht zu groß. Denk einfach – und setz es um 😊

Bis bald – mit neuen Kontakten, mehr Sichtbarkeit und einem kostenlosen Türöffner, der wirkt
Dein Alex