Ich weiß noch, wie ich das erste Mal überlegt habe, meine Preise anzupassen. Ich saß vor meiner Kalkulation, die deutlich gemacht hat: So wie’s aktuell läuft, funktioniert das auf Dauer nicht. Es war nicht nur eine Frage von „mehr verdienen wollen“, sondern ganz nüchtern betrachtet: Ich war unterbezahlt. Punkt.
Und trotzdem hatte ich ein mulmiges Gefühl. Was, wenn alle abspringen? Was, wenn keiner mehr bucht? Was, wenn ich überheblich wirke?

Heute sehe ich das ganz anders. Und wenn du auch mit dem Gedanken spielst, deine Preise zu erhöhen – oder es längst hättest tun sollen – dann bleib dran. Vielleicht tut dir dieser Perspektivwechsel gut.

Preis ist nicht nur Zahl, sondern Positionierung

Der Preis, den du für deine Leistung aufrufst, ist viel mehr als ein Betrag auf einer Rechnung. Er zeigt, wie du dich selbst siehst – und wie du gesehen werden willst.
Wenn du dich selbst unter Wert verkaufst, passiert oft genau das: Du wirst auch so wahrgenommen. Nicht weil du schlecht bist, sondern weil du mit deinem Preis ein Signal sendest.

Ich habe festgestellt, dass sich mit einer Preisanpassung oft nicht nur der Umsatz verändert – sondern die gesamte Zusammenarbeit. Kund:innen nehmen dich ernster, sind engagierter, respektieren deine Zeit mehr. Du ziehst andere Projekte an. Und ja, vielleicht springen ein, zwei Menschen ab. Aber oft sind das genau die, bei denen es sowieso immer irgendwie gezwickt hat.

Wie ich es konkret gemacht habe

Ich habe keine große Preisansage gemacht. Kein „Ab 1. Mai verdopple ich meine Stundensätze“. Stattdessen habe ich bei neuen Anfragen einfach mit dem neuen Preis kalkuliert. Ruhig, selbstverständlich – ohne zu rechtfertigen. Und siehe da: Niemand hat die Augenbraue gehoben. Die Nachfrage blieb stabil. Und ich hatte das erste Mal das Gefühl, dass meine Zeit wieder einen fairen Gegenwert hatte.

Bei Stammkund:innen war ich transparent. Ich habe erklärt, warum ich den Preis anpasse – weil sich mein Angebot weiterentwickelt hat, weil ich investiert habe (in Tools, Fortbildungen, Qualität) und weil ich nachhaltiger arbeiten möchte. Die meisten haben das verstanden. Einige sogar von sich aus gesagt: „War längst überfällig.“

Du darfst mehr verlangen – wenn du lieferst

Das hier ist kein Aufruf, plötzlich Fantasiepreise zu nehmen. Aber ein kleiner Reminder: Wenn du gute Arbeit machst, wenn du zuverlässig bist, wenn du mitdenkst und dich weiterentwickelst – dann ist es absolut legitim, dass sich das auch in deinem Honorar widerspiegelt.

Preise sind nicht in Stein gemeißelt. Sie wachsen mit dir. Und deine Kund:innen? Die wachsen im besten Fall mit.

Wenn du jetzt denkst: „Ich weiß nicht, wie ich das kommunizieren soll…“

…dann atme kurz durch. Es muss kein Drama sein. Kein Endlosgespräch. Oft reicht eine einfache, ehrliche Formulierung. Etwa so:

„Ich möchte dich wissen lassen, dass ich meine Preise zum [Datum] anpasse. Die Entscheidung habe ich mir nicht leicht gemacht, aber sie spiegelt die Weiterentwicklung meiner Leistungen und meines Angebots wider.“

Klingt sachlich, ehrlich, nicht anbiedernd. Und genau das ist der Punkt: Du brauchst dich nicht zu rechtfertigen – du darfst informieren.

Fazit? Mach es. Aber mach es bewusst.

Wenn du spürst, dass deine aktuelle Preisstruktur nicht (mehr) zu dir passt, dann vertrau diesem Gefühl. Geh nicht aus Panik zu schnell, aber schieb es auch nicht ewig raus. Eine faire Bezahlung ist kein Luxus – sie ist die Grundlage dafür, dass du dein Business langfristig gesund führen kannst.
Und falls du dabei Unterstützung brauchst – schreib mir gerne. Manchmal hilft ein Blick von außen, um klarer zu sehen, was du eigentlich längst weißt.

Bis bald – mit klaren Preisen und einem sicheren Gefühl dabei
Dein Alex

Ich erinnere mich noch an den Tag. Mein größter Stammkunde – ein Projekt, das fast die Hälfte meines monatlichen Umsatzes ausgemacht hat – schrieb mir eine E-Mail mit dem Betreff: „Veränderungen in unserer Planung“. Ich wusste sofort, was kommt.
Der Vertrag wurde nicht verlängert. Nicht wegen schlechter Arbeit, nicht wegen Unzufriedenheit. Einfach, weil sich die Prioritäten verschoben haben. Zack, weg. Und mit dem Auftrag auch mein sicheres Gefühl.

Das kann jedem passieren. Und es ist kein Zeichen von Scheitern, sondern von Realität im freien Arbeiten.

Schock, Stille, Strategie

Im ersten Moment war ich natürlich kurz paralysiert. Ich hatte keine Panik – aber doch einen Kloß im Hals. So sicher ich mich in den Monaten davor gefühlt hatte, so schnell war klar: Jetzt muss ich handeln. Aber ohne kopflos zu werden.
Ich hab mir bewusst einen Tag genommen, um mich zu sammeln. Kein hektisches Posten, keine Rundmails, kein „Ich brauch dringend Aufträge!“. Stattdessen: Kaffee, Spaziergang, ehrlicher Blick auf meine Zahlen. Und dann eine Strategie. Was jetzt?

Auf einmal ist da Platz – und neue Energie

Was mir in dem Moment geholfen hat? Der Gedanke: Okay, das Projekt ist weg. Aber weißt du was? Jetzt ist Platz. Für Neues. Für andere. Für Ideen, die schon zu lange im Notizbuch vor sich hinschlummern.
Ich hab alte Kontakte durchgeschaut. Zwei, drei Menschen, mit denen ich lange nicht gesprochen hatte, einfach angeschrieben – ohne Verkaufsabsicht, einfach ehrlich. Und plötzlich kam Bewegung rein. Nicht sofort große Aufträge, aber Gespräch. Austausch. Möglichkeiten.

Vertrauen in die eigene Substanz

Das Wichtigste war für mich: Ich musste mir selbst wieder vertrauen. Denn ich wusste ja, was ich kann. Ich wusste, wie viele Projekte ich in den letzten Jahren gestemmt hatte. Warum sollte ich plötzlich „nichts mehr wert“ sein, nur weil einer gegangen ist?
Es klingt banal, aber manchmal vergisst man das im Alltag. Die eigene Kompetenz bleibt, auch wenn ein Kunde geht. Und ganz ehrlich: Manchmal ist genau dieser Moment die Tür zu etwas, das viel besser passt.

Mein Learning aus dem Wegfall

Heute plane ich anders. Ich versuche, mich nicht mehr zu sehr auf einen Kunden zu verlassen – selbst wenn die Zusammenarbeit super läuft. Ich habe bewusst kleinere Pakete entwickelt, die mehr Menschen ansprechen. Und ich kommuniziere regelmäßig nach außen, auch wenn ich ausgebucht bin – weil Sichtbarkeit nicht erst dann beginnen sollte, wenn’s brennt 🔥

Und vor allem: Ich weiß jetzt, dass ich auch solche Situationen überstehe. Nicht, weil alles sofort wieder glatt läuft – sondern, weil ich gewachsen bin. An der Situation. An mir.

Und jetzt?

Falls du gerade in so einer Situation steckst – ein großer Auftrag ist weg, eine Stammkundin verabschiedet sich, ein Projekt endet unerwartet – dann atme kurz durch. Es ist okay. Es ist nicht das Ende deines Businesses. Es ist vielleicht sogar der Anfang von etwas Besserem. 🌱
Schau, was du gelernt hast. Was dir jetzt wirklich wichtig ist. Und dann geh einen Schritt. Nicht zehn auf einmal – nur einen. Reicht für den Anfang.

Bis bald – mit frischem Mut und Platz für Neues
Dein Alex

Ich bin’s, Alex – und heute reden wir über etwas, das viele Selbstständige sich wünschen, aber oft zu kompliziert finden:
👉 Ein eigenes digitales Produkt entwickeln.
Also: Statt nur auf Kundenaufträge zu warten, ein Angebot schaffen, das du immer wieder verkaufen kannst – ohne ständig neue Zeit zu investieren.

Ich hab’s selbst gemacht – und zeige dir heute,
✅ welche Produktideen für Dienstleister:innen gut funktionieren,
✅ wie du dein Wissen in ein digitales Format packst
✅ und wie du ohne Druck in den Verkauf starten kannst.

💡 Warum überhaupt ein digitales Produkt?

Wenn du freiberuflich arbeitest, hast du ein Problem:
Deine Zeit ist begrenzt – dein Einkommen damit auch.

Ein digitales Produkt ist…
✅ einmal erstellt, mehrfach verkauft
✅ unabhängig von Uhrzeit & Kalender
✅ ein super Einstieg für neue Kund:innen
✅ ein tolles Add-on für Stammkund:innen
✅ deine persönliche Expertise – skalierbar gemacht

💬 Kurz gesagt: Mehr Wirkung, ohne mehr Stunden.

🎯 Schritt 1: Finde dein Thema – es steckt meist schon in deiner Arbeit

Du brauchst nichts völlig Neues, sondern musst nur überlegen:
👉 Was erklärst du deinen Kund:innen immer wieder?
👉 Womit tun sich deine Wunschkund:innen schwer?
👉 Was hast du schon x-mal gelöst oder aufbereitet?

Beispiele:

💡 Tipp: Denk an kleine, konkrete Probleme – keine riesigen Mega-Kurse.

📦 Schritt 2: Wähle ein passendes Format

Du brauchst keinen aufwändigen Videokurs mit Hochglanz-Studio.

Starte einfach – z. B. mit:

✅ PDF-Workbook
✅ E-Mail-Kurs
✅ Mini-E-Book
✅ Template-Sammlung
✅ Checklisten
✅ Audiotraining
✅ Canva-Vorlagen
✅ Loom-Videoserie (Screencast)

💡 Je nachdem, wie du am liebsten arbeitest – und wie deine Zielgruppe konsumiert.

🧠 Schritt 3: Strukturieren statt „einfach drauflos“

Ein gutes digitales Produkt…

1. löst ein konkretes Problem
2. führt durch einen klaren Prozess
3. liefert ein Ergebnis oder Aha-Moment

Beispiel für Aufbau:

1. Einleitung: Was erwartet dich – und warum ist das wichtig?
2. Schritt-für-Schritt-Inhalte: Verständlich & sofort umsetzbar
3. Zusatzressourcen: Vorlage, Bonus-Tipp, FAQ
4. Abschluss: Zusammenfassung + Einladung zum nächsten Schritt (z. B. 1:1-Angebot)

🧰 Schritt 4: Tools für die Umsetzung (auch für Einsteiger:innen)

Design & Inhalte:
– Canva (PDFs, Workbooks, Präsentationen)
– Google Docs / Notion (E-Books, Tutorials)
– Loom (Bildschirmaufnahme + Ton)
– Audacity oder GarageBand (für Audio)

Verkauf & Lieferung:
– elopage
– CopeCart
– Digistore24
– oder einfach per E-Mail + manuelle PayPal-Zahlung am Anfang

💡 Starte einfach. Du brauchst nicht sofort einen fancy Shop.

💸 Schritt 5: Preis festlegen – lieber klein starten als zu viel grübeln

Dein erstes digitales Produkt darf gerne zwischen 9 € und 59 € kosten – je nach Inhalt & Nutzen.
Wichtig ist:
✅ Der Preis soll nicht zum Nachdenken anregen, sondern zum Kaufen
✅ Es soll wertig wirken, aber kein Risiko sein

💬 Ich hab z. B. mal ein PDF-Template für 19 € verkauft – und war überrascht, wie gut das lief. Weil’s konkret, nützlich und sofort einsetzbar war.

🗣️ Schritt 6: Vermarkte es wie ein guter Tipp, nicht wie ein Werbespot

Du musst nicht schreien „JETZT KAUFEN!!!“
Sprich lieber so:

„Ich hab in letzter Zeit viele Fragen zu XY bekommen – deshalb hab ich einen kleinen Guide dazu erstellt. Falls dich das Thema auch betrifft: Hier lang 👇“

💡 Du kannst auch einen kleinen kostenlosen Content-Snack posten – und danach aufs Produkt hinweisen.

💬 Meine Erfahrung: Kleine Produkte öffnen große Türen

Ich hab meine ersten digitalen Produkte fast aus Versehen verkauft – weil ich Inhalte, die ich eh hatte, einfach mal hübsch verpackt hab.

Ergebnis:
✅ Mehr Leads
✅ Mehr Vertrauen
✅ Mehr Umsatz – ohne mehr 1:1-Zeit

Und: Viele Kund:innen kamen danach in die größere Zusammenarbeit.

Du brauchst kein Online-Business – nur eine gute Idee, gut verpackt

Dein Wissen ist wertvoll. Und wenn du’s smart strukturierst, kannst du anderen helfen – auch wenn du gerade im Urlaub, im Zug oder im Feierabend bist.

💬 Hast du schon eine Idee für ein digitales Produkt? Oder brauchst du Hilfe beim Einstieg? Schreib’s mir – ich geb dir gern Feedback oder brainstorme mit dir.

Bis bald – mit Produkten, die wirken und verkaufen. Dein Alex

Und heute sprechen wir mal über das, worüber kaum jemand gern öffentlich redet, aber fast alle erleben:
👉 Flaute. Funkstille. Leerlauf. Kein neuer Auftrag in Sicht.

Das ist kein Zeichen von Scheitern – sondern ganz normal in der Selbstständigkeit.
Aber: Es bringt nix, panisch die Preise zu senken oder verzweifelt in DMs rumzuspammen. Es gibt smartere Wege, um aus der Auftragslücke rauszukommen – ohne deinen Selbstwert an der nächsten Rechnung zu hängen.
In diesem Artikel zeig ich dir 7 erprobte Wege, wie du wieder in den Flow kommst – authentisch, sichtbar und ohne Cringe.

🚀 1. Zeig, was du kannst – statt zu sagen, dass du „frei“ bist

Poste nicht:
❌ „Ich hab wieder Kapazitäten – meldet euch!“

Poste lieber:
✅ „Letzte Woche durfte ich XY für Kundin Z umsetzen – hier ein kleiner Einblick + Ergebnis.“

💡 Warum? Menschen kaufen Vertrauen, nicht Verfügbarkeit. Zeig, dass du gut bist – nicht, dass du leer bist.

📬 2. Schreib ehemaligen Kunden (nicht-spammy)

Mach dir eine Liste:
– Wer hat 2023 mit dir gearbeitet?
– Welche Projekte könnten ein Follow-up vertragen?
– Wer war damals interessiert, aber hat sich nicht entschieden?

Dann:
👉 Schreib eine ehrliche, persönliche Nachricht. Kein Copy-Paste.

Beispiel:
„Hi Lisa, ich musste neulich an unser Projekt denken – wie läuft’s bei dir mit [XY]? Falls du mal wieder Input brauchst oder was Größeres planst, sag einfach Bescheid :)“

💡 Du musst nicht verkaufen. Du darfst dich einfach melden.

🎤 3. Zeig dich als Expert:in – gib Mehrwert öffentlich

➡️ Schreib einen kleinen How-to-Post auf LinkedIn
➡️ Erkläre in einer Story, wie du ein Problem gelöst hast
➡️ Nimm ein 60-Sekunden-Video auf mit einem Mini-Tipp
➡️ Mach ein Live-Q&A zu deinem Thema (Instagram, Zoom, whatever)

💡 So wirst du sichtbar, ohne pushy zu sein – und baust Vertrauen auf, das irgendwann zur Anfrage wird.

🧠 4. Entwickle ein Mini-Angebot oder Starterpaket

Manche Leute haben keine Lust auf große Pakete – oder sind sich noch unsicher.

Was du tun kannst:
✔️ 1:1-Strategie-Call (60–90 Minuten)
✔️ Review ihres bisherigen Setups (z. B. Website, Branding, Content)
✔️ Klar definierter Miniprozess mit kleinem Ergebnis

💡 So kommst du ins Gespräch – und oft entsteht daraus ein größeres Folgeprojekt.

🤝 5. Kooperationspartner:innen suchen

Wer arbeitet mit derselben Zielgruppe – aber bietet was anderes an?
Beispiele:

• Texter + Webdesigner
• Coach + VA
• SEO-Profi + Grafikdesignerin
• Branding + Fotografie

💡 Schreib mal 3 Leute an, mit denen du gern zusammenarbeiten würdest – und frag, ob ihr euch austauschen wollt. Ohne Erwartung. Einfach connecten.

✍️ 6. Nutze Plattformen – mit Fokus & System

Ich bin kein Fan davon, dich auf jede Jobbörse zu stürzen – aber gezielt genutzt, können sie was bringen:

• Malt (gute Plattform für Freelancer in DE/FR)
• Das Auge, Projektwerk, twago
• Designenlassen.de (für kreative Projekte)
• WorkGenius, Fiverr Pro (nur mit Qualitätsfokus)

💡 Wichtig:
– Mach ein starkes Profil
– Hebe deine Spezialisierung hervor
– Sei aktiv, aber nicht verzweifelt

🧘 7. Nutze die Flaute – nicht nur zur Akquise, sondern zur Optimierung

Wenn gerade eh niemand anklopft – nutz die Zeit:

✅ Überarbeite dein Angebot
✅ Optimiere deine Website / dein LinkedIn-Profil
✅ Sammle Testimonials
✅ Plane deinen Content für die nächsten Wochen
✅ Lerne was Neues oder bau ein digitales Produkt

💡 Ich nenne das „sichtbare Vorbereitung“ – du arbeitest an deinem Business, nicht nur im Business.

💬 Meine Erfahrung: Flauten gehören dazu – aber sie definieren dich nicht

Ich hatte Anfang 2022 zwei Monate lang null Anfragen. Ich hab gedacht: „War’s das jetzt?“

Dann hab ich: ✅ Mein LinkedIn aktualisiert
✅ Ein Mini-Angebot geschnürt
✅ Zwei Ex-Kund:innen angeschrieben

Zack – drei Aufträge innerhalb von zwei Wochen.
Nicht, weil ich gepusht hab – sondern weil ich mich wieder gezeigt habe.

✅Du brauchst keine „Sales Tricks“ – du brauchst echte Präsenz & Kontakt

Die besten Aufträge entstehen oft aus echter Verbindung, nicht aus der perfekten Verkaufsstrategie.

Also:
– Zeig dich
– Sprich Menschen an
– Mach kleine Schritte
– Und: Vertrau dir selbst

💬 Bist du gerade in einer Flaute? Oder hast du deinen eigenen Weg gefunden, damit umzugehen? Schreib’s mir in die Kommentare – ich bin gespannt!

Bis bald – mit neuen Ideen, frischem Schwung und ganz ohne Sales-Gekrampfe 🚀
Dein Alex

Ich bin’s, Alex – und heute geht’s um etwas, das mir selbst viel Ruhe ins Business gebracht hat: Stammkund:innen.
Klingt erstmal unspektakulär, oder? Aber ich sag dir:
➡️ Wenn du wiederkehrende Kunden hast, die dir vertrauen, musst du nicht mehr jeden Monat neue Leads jagen.
➡️ Du kannst planbarer arbeiten, effizienter kalkulieren und entspannter wachsen.

In diesem Artikel zeig ich dir, wie du aus Einmalkunden echte Stammkund:innen machst, welche Formate sich dafür eignen und wie du die Beziehung langfristig stärkst.

💡 Warum Stammkunden dein Business stabilisieren

✅ Du sparst Zeit & Energie in der Akquise
✅ Du kannst besser planen (Umsatz, Auslastung, Kapazität)
✅ Du arbeitest mit Menschen, die dich schon kennen & schätzen
✅ Du brauchst weniger Marketing-„Druck“

💬 Ein Kunde, der 5x bei dir bucht, ist wertvoller als 5 Einmalkunden.
Und – Spoiler – er macht oft auch mehr Spaß.

🛠️ Schritt 1: Liefere nicht nur ab – sondern überrasch positiv

Klingt simpel, ist aber entscheidend:

• Sei zuverlässiger als erwartet
• Antworte schnell & lösungsorientiert
• Gib kleine Extras (z. B. Bonus-Idee, Zusatz-Grafik, Follow-up-Mail)
• Denk mit – nicht nur aus

💡 Menschen erinnern sich nicht immer an den Preis – aber immer an das Gefühl, das du ihnen gibst.

🎯 Schritt 2: Biete Anschluss an – ohne aufdringlich zu sein

Du hast ein Projekt abgeschlossen? Perfekt – aber das muss nicht das Ende sein.

👉 Frag z. B. am Ende:
„Wenn du magst, können wir in 4 Wochen nochmal drüberschauen – manchmal entstehen ja neue Ideen.“
Oder:
„Ich biete auch monatliche Betreuungspakete an, wenn du das Thema regelmäßig auf dem Schirm behalten willst.“

💡 Wichtig: Nicht verkaufen – einladen.

🧩 Schritt 3: Entwickle Formate, die regelmäßig gebucht werden können

Einmal-Leistungen sind gut – wiederkehrende Angebote sind besser.

Beispiele:

💡 Denk in Paketen, nicht nur Projekten.

💌 Schritt 4: Bleib sichtbar – auch nach dem Projekt

Ein häufiger Fehler: Nach Projektabschluss verschwindet man einfach.

Stattdessen: ✅ Schick mal ein kleines Update
✅ Teile relevante Inhalte auf Social Media
✅ Mach hin und wieder auf neue Angebote aufmerksam
✅ Frag nach Feedback – und biete gleichzeitig Neues an

💡 Ich nutze z. B. ein einfaches Reminder-System (Trello + Kalender), um ehemalige Kunden nach 6 oder 12 Wochen proaktiv, aber freundlich zu kontaktieren.

💬 Schritt 5: Frag aktiv nach langfristiger Zusammenarbeit

Viele Kunden sind offen – sagen aber nichts, weil sie nicht wissen, dass du das anbietest.

Sag z. B.:
„Wenn du magst, können wir das Ganze auch als monatliche Zusammenarbeit strukturieren – dann hast du den Kopf frei, und ich kümmere mich regelmäßig drum.“

Oder:
„Ich hab ein kleines Stammkunden-Setup mit festen Stundenkontingenten – willst du da mal reinschauen?“

💡 Mein Praxis-Tipp: Stammkunden dürfen sich besonders fühlen

Ich hab mir z. B. ein „Stammkunden-Vorteilsprogramm“ gebaut – ganz simpel:

– Garantierte Rückmeldung innerhalb von 24h
– Fixe Preise (auch wenn mein regulärer Preis steigt)
– Persönliches Jahres-Feedback (per PDF)
– Frühbucher-Zugang zu neuen Angeboten

💬 Ergebnis: Wertschätzung auf beiden Seiten – und eine Bindung, die über das Projekt hinausgeht.

📈 Bonus: 5 einfache Ideen für Kundenbindung

1. Geburtstagsgruß per E-Mail (persönlich, nicht automatisiert)
2. Jahresrückblick-Check-in („Was lief gut, was könnte man verbessern?“)
3. Rabatt auf neues Angebot („Als Dankeschön für unsere Zusammenarbeit…“)
4. Einladung zu kleinem Event / Webinar / Zoom-Q&A
5. Mini-Geschenk nach Projektabschluss (z. B. digitale Vorlage, Notizkarte)

💡 Kleine Geste – große Wirkung.

✅ Stammkund:innen sind kein Zufall – sondern das Ergebnis guter Beziehungen

Es geht nicht um Verkaufspsychologie, sondern um echtes Interesse, Verlässlichkeit und Struktur.
Wenn du deine Kund:innen kennst, ernst nimmst und langfristig mitdenkst, wirst du merken:
👉 Viele kommen nicht nur zurück – sie empfehlen dich weiter.

💬 Wie sieht’s bei dir aus – hast du schon Stammkunden? Oder willst du dir ein System dafür aufbauen? Schreib’s mir in die Kommentare – ich helfe dir gern weiter.

Bis bald – mit treuen Kunden, weniger Stress und mehr Planungssicherheit 💼
Dein Alex

Ich bin’s, Alex – und wenn du gerade am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst, kennst du vielleicht das Gefühl:
👉 „Ich kann ganz viel – aber wie pack ich das in ein klares Angebot?“
👉 „Was soll ich dafür verlangen?“
👉 „Wie beschreibe ich meine Leistung so, dass sie jemand wirklich buchen will?“

Heute zeige ich dir, wie du dein erstes Angebot entwickelst, das…
✅ für deine Wunschkund:innen attraktiv ist,
✅ dir Spaß macht
✅ und sich finanziell lohnt.

Und keine Sorge – du brauchst keine 10 Angebotsbausteine oder komplizierte Pakete. Ein starkes Einstiegsangebot reicht oft völlig aus, um loszulegen.

🧠 Schritt 1: Was willst du eigentlich anbieten?

Beantworte dir ehrlich folgende Fragen:

• Was kannst du richtig gut?
• Wofür bekommst du oft Komplimente oder Anfragen?
• Was macht dir Spaß – auch nach dem dritten Projekt?
• Welches Problem kannst du zuverlässig lösen?

Beispiele:
– Texter: „Ich schreibe Website-Texte für Coaches“
– Designerin: „Ich gestalte das Branding für Soloselbstständige“
– Webentwickler: „Ich baue schlanke WordPress-Seiten für Dienstleister“
– Ernährungsexpertin: „Ich biete 1:1 Ernährungs-Coaching für Vielbeschäftigte“

💡 Nicht: „Ich kann alles ein bisschen“
✅ Sondern: „Ich löse dieses konkrete Problem für genau diese Zielgruppe.“

🎯 Schritt 2: Was braucht dein Wunschkunde wirklich?

Stell dir deinen Wunschkunden vor (siehe letzter Blogartikel) und frag dich:

• Was ist sein größtes Problem gerade?
• Wofür würde er/sie ohne zu zögern Geld in die Hand nehmen?
• Welche Ergebnisse will er/sie sehen?

💡 Beispiel:
Nicht „Ich biete Coaching“
Sondern: „Ich helfe dir, in 4 Wochen eine gesunde Ernährung zu starten – ohne stundenlang zu kochen oder alles umzuschmeißen.“

📦 Schritt 3: Dein erstes konkretes Angebot schnüren

Ein gutes Angebot ist wie ein Produkt:
👉 Klarer Nutzen
👉 Klare Dauer / Ablauf
👉 Fester Preis (wenn möglich)

Beispiel:

✨ Branding-Startpaket für Gründerinnen

✔️ 1:1 Strategiegespräch (60 Min.)
✔️ Moodboard & Farbauswahl
✔️ Logo & Visitenkartendesign
✔️ 2 Korrekturrunden

💶 Fixpreis: 750 € netto
📅 Dauer: ca. 2 Wochen

💡 Wichtig: Kein Angebots-Wischiwaschi! Mach’s dem Kunden einfach zu verstehen, was er bekommt – und was es kostet.

🧮 Schritt 4: Preis kalkulieren

Wenn du unsicher bist: Fang mit einem Basispreis pro Stunde an (siehe vorheriger Artikel) und rechne so:

📦 Paket enthält ca. 8 Stunden Aufwand
🕒 Du willst 75 €/Stunde verdienen
➡️ 8 × 75 € = 600 €
Dann runde auf (Puffer für Kommunikation etc.) → z. B. 690 oder 750 €

💡 Wichtig: Rechne IMMER die „unsichtbaren“ Aufgaben mit: E-Mail, Orga, Nachbesserung

🗣️ Schritt 5: So formulierst du dein Angebot (damit es auch gebucht wird)

Statt zu sagen:
❌ „Ich biete Grafikdesign“

Sag lieber:
✅ „Ich entwickle ein individuelles Branding für dein Business – damit du professionell und einzigartig auftrittst und die richtigen Kunden anziehst.“

➡️ Formuliere den Nutzen
➡️ Zeige das Ergebnis
➡️ Vermeide Fachchinesisch

🧾 Schritt 6: Mach es buchbar – auch ohne Website

Du brauchst nicht sofort einen Online-Shop. Aber du brauchst…

✅ Eine PDF oder Landingpage mit deinem Angebot
✅ Einen klaren Call-to-Action: „Schreib mir eine Mail“ / „Buche ein Kennenlerngespräch“
✅ Einen einfachen Weg zur Kontaktaufnahme

💡 Tools wie Canva, Notion, Google Docs oder Carrd reichen für den Anfang völlig aus.

🔁 Bonus: 3 Angebotsformate zum Start

1. Einsteiger-Angebot: Für erste Kunden, niedrigere Einstiegshürde
2. Premium-Angebot: Für höhere Budgets, volle Leistung
3. Abo-Modell / Retainer: z. B. monatliche Betreuung oder Pflege (besonders gut für langfristiges Einkommen)

💬 Meine Erfahrung: Weniger ist mehr

Ich hab früher zig einzelne Leistungen angeboten – von Text, über SEO, bis Workshops.
Ergebnis? Niemand wusste, wofür man mich eigentlich buchen soll.
Erst als ich ein konkretes Angebot mit klarem Nutzen und Preis geschnürt hab, kamen Anfragen.

Heute läuft’s so:
✅ 1 Hauptangebot
✅ 1 Einsteigerpaket
✅ 1 Retainer für Stammkunden

Mehr brauchst du für den Anfang nicht.

✅ Dein Angebot ist dein Schlüssel – mach ihn klar, konkret und kundenzentriert

Du musst nicht perfekt starten. Aber du musst starten. Und zwar mit einem Angebot, das deine Zielgruppe versteht – und du mit einem guten Gefühl anbieten

kannst.

💬 Hast du schon ein konkretes Angebot? Oder bist du noch am Tüfteln? Schreib’s mir in die Kommentare – ich geb dir gern Feedback oder helfe beim Feinschliff.

Bis bald – mit klarer Kante und Kunden, die wissen, wofür sie dich buchen
Dein Alex

Als nächstes Thema könnten wir uns anschauen:
👉 Flaute im Business? 7 kreative Wege, um neue Kunden zu gewinnen (ohne Kaltakquise)
👉 Wie du Stammkunden aufbaust – statt ständig neu zu suchen
👉 Produktideen für Freiberufler: So skalierst du dein Wissen

Heute reden wir mal über Kunden. Genauer gesagt: Wunschkunden.

Denn ganz ehrlich: Am Anfang meiner Selbstständigkeit hab ich jeden Auftrag angenommen, der kam. Egal ob’s gepasst hat oder nicht.
Was das bedeutet hat?
👉 Stress.
👉 Diskussionen über Preise.
👉 Projekte, die sich gezogen haben wie Kaugummi.

Heute weiß ich: Der Schlüssel zu einem erfolgreichen und entspannten Business liegt nicht in „mehr Kunden“, sondern in den richtigen Kunden.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du deine Wunschkunden findest, definierst – und wie du sie gezielt ansprichst.

🎯 Warum Wunschkunden dein Business retten können

Mit den richtigen Kunden…

✅ hast du weniger Diskussionen
✅ kannst du höhere Preise durchsetzen
✅ fühlst du dich verstanden
✅ macht die Arbeit Spaß
✅ entstehen langfristige Beziehungen

💡 Und das Beste: Du brauchst viel weniger Kunden, wenn sie gut zu dir passen.

🧠 Schritt 1: Wunschkundenprofil erstellen

Stell dir vor, dein perfekter Kunde sitzt dir gegenüber. Wer ist das?

📋 Frag dich:

• In welcher Branche arbeitet er/sie?
• Welche Probleme oder Ziele hat er/sie?
• Wie alt ist er/sie?
• Woher kommt er/sie (geografisch oder digital)?
• Wie kommuniziert er/sie (per E-Mail, Zoom, locker, förmlich…)?
• Wofür ist er/sie bereit, Geld auszugeben?
• Wie denkt er/sie über Qualität, Zeit, Preis, Zusammenarbeit?

💡 Tipp: Gib der Person einen Namen. „Julia“, 38, Yogastudio-Inhaberin aus Köln. Oder „Timo“, 42, E-Commerce-Unternehmer aus Hamburg.

🔍 Schritt 2: Wo halten sich deine Wunschkunden auf?

Das ist entscheidend für dein Marketing.

👉 Wenn deine Zielgruppe auf Instagram unterwegs ist → dort aktiv werden
👉 Wenn sie regelmäßig Newsletter liest → starte einen
👉 Wenn sie lokal vernetzt ist → geh auf Events, in Coworking Spaces oder Branchentreffen
👉 Wenn sie Google nutzt → arbeite an SEO und Google My Business

💡 Die besten Wunschkunden kommen nicht „zufällig“ – du musst wissen, wo du sie triffst.

💬 Schritt 3: So sprichst du deine Wunschkunden gezielt an

Stell dir vor, du schreibst eine Nachricht oder eine Website nur für diese eine Person. Wie sprichst du?

✅ Klar, lösungsorientiert, direkt
✅ Verstehbar – in der Sprache des Kunden
✅ Mit Fokus auf das, was für ihn oder sie wichtig ist

Beispiel:
Nicht: „Ich biete hochwertige Webentwicklung für KMUs.“
Sondern: „Ich baue dir eine Website, mit der du endlich Anfragen bekommst – statt nur Klicks.“

💼 Schritt 4: Wunschkunden filtern – mit System

Nicht jeder, der dich anschreibt, passt zu dir. Und das ist okay!

👉 Frag im Erstkontakt:

• Was ist dein Ziel mit dem Projekt?
• Warum möchtest du gerade jetzt starten?
• Was ist dir bei der Zusammenarbeit wichtig?

💡 Wenn jemand nur billig, schnell und ohne Kommunikation will → du darfst Nein sagen. Ehrlich.

🚫 Warum du auch mal ablehnen solltest

Ich hab einmal einen Auftrag angenommen, obwohl ich schon beim ersten Zoom-Call Bauchschmerzen hatte.
Ergebnis: 3 Monate Stress, Diskussionen über jede E-Mail, Zahlung am Ende mit Verzögerung.

Heute sag ich:
Lieber eine Woche weniger Umsatz – als drei Monate Ärger.
Und meistens: Sobald du absagst, kommt kurz danach eine bessere Anfrage.

✨ Mein persönlicher Aha-Moment

Ich hab mir irgendwann eine einfache Regel aufgestellt:

„Würde ich mit dieser Person gern einen Kaffee trinken?“
Wenn die Antwort Nein ist – arbeite ich auch nicht mit ihr.

Seitdem:
✅ Bessere Kommunikation
✅ Klarere Erwartungen
✅ Langfristige Kundenbindung
✅ Und vor allem: Mehr Spaß an der Arbeit

✅ Wunschkunden finden ist kein Zufall – sondern Strategie

Wenn du weißt, wer zu dir passt, kannst du gezielt kommunizieren, Angebote gestalten und Nein sagen, wenn es sein muss.

💬 Wie ist es bei dir? Hast du deinen Wunschkunden schon gefunden – oder arbeitest du noch mit jedem, der anfragt? Erzähl’s mir in den Kommentaren!

Bis bald – mit besseren Kunden, besseren Projekten und mehr Energie 💥

Ich bin’s, Alex – und heute geht’s um die Grundausstattung, die jede:r Freiberufler:in zum Start braucht. Nicht nur technisch, sondern auch rechtlich, finanziell und organisatorisch.
Denn ganz ehrlich: Ich hab am Anfang gedacht, ich brauch nur ein Laptop und eine gute Idee – und hab dann gemerkt, dass mir wichtige Dinge gefehlt haben, um sauber und professionell zu arbeiten.
Deshalb gibt’s heute meine ganz persönliche Checkliste mit Tools, Konten und Verträgen, die dir den Start erleichtern – und dir helfen, direkt wie ein Profi aufzutreten.

✅ 1. Ein separates Geschäftskonto

🔹 Klar, du darfst theoretisch dein Privatkonto nutzen – aber bitte nicht!
🔹 Ein Geschäftskonto bringt Ordnung in deine Buchhaltung, spart dir Zeit und schützt dich vor Chaos mit dem Finanzamt.

Empfehlenswerte Anbieter für Freiberufler:
– Kontist (mit Steuerschätzung & Rücklagenfunktion)
– N26 Business (super einfach, kostenlos)
– Qonto (modern, viele Features)
– Finom, Revolut Business

💡 Tipp: Achte auf SEPA-Fähigkeit, einfache Exportfunktionen und automatische Kategorisierung.

📥 2. Eine Buchhaltungs- & Rechnungslösung

Du brauchst etwas, womit du Rechnungen schreiben, Belege sammeln und deine Finanzen im Blick behalten kannst.

Top Tools für Selbstständige:
– Lexoffice (mein Favorit – All-in-one)
– sevDesk
– FastBill
– Debitoor (eher für kleinere Budgets)
– Papierkram (simpel & übersichtlich)

💡 Alle bieten Rechnungserstellung, EÜR, DATEV-Export und oft eine App fürs Smartphone.

📄 3. Rechtssichere Vertragsvorlagen

Auch wenn du (noch) keine Juristin oder kein Jurist bist – du brauchst Grundsicherung:

🔹 Angebotsvorlage mit AGBs
🔹 Dienstleistungsvertrag
🔹 Projektvereinbarung mit Zahlungsbedingungen
🔹 NDA (Geheimhaltungsvereinbarung)
🔹 Auftragsverarbeitungsvertrag (AVV) bei Datenschutzthemen

💡 Gute Quellen:
– Smartlaw, anwalt.de, IT-Recht Kanzlei, Haufe
– Oder: Erstes Gespräch mit einem spezialisierten Anwalt – lohnt sich langfristig!

🌐 4. Impressum & Datenschutzerklärung (Website & E-Mail)

Du brauchst nicht sofort eine Website, aber:
Sobald du geschäftlich online sichtbar bist (auch bei Instagram oder LinkedIn), musst du ein Impressum und eine Datenschutzerklärung haben.

🔸 Tools wie eRecht24, rechtstexte.de oder Generatoren von Trusted Shops helfen dir, das rechtssicher aufzusetzen.

🛠️ 5. Tools für Kommunikation & Zusammenarbeit

Auch wenn du solo arbeitest – du wirst mit Kund:innen kommunizieren, Dateien austauschen, Feedback einholen usw.

Meine Standard-Toolbox:
– Zoom oder Google Meet (Video-Calls)
– Trello oder Notion (Projektplanung)
– Slack oder E-Mail (Kommunikation)
– WeTransfer oder Dropbox (Dateien)
– Calendly (Terminbuchung ohne Ping-Pong-Mails)

💡 Tipp: Such dir Tools, die zu deinem Stil passen – nicht alles muss High-End sein.

💳 6. Zahlungsmöglichkeiten für Kunden

Du willst bezahlt werden? Dann mach es deinen Kunden so einfach wie möglich.

✔️ Rechnung mit Bankverbindung
✔️ Stripe oder PayPal (für Online-Zahlung)
✔️ Klarer Hinweis auf Zahlungsziel (z. B. „zahlbar innerhalb von 7 Tagen“)
✔️ Optionale Zahlung per Kreditkarte, SEPA oder Sofortüberweisung

💡 Je bequemer die Zahlung – desto schneller kommt dein Geld.

🧾 7. Deine Basis-Checkliste zum Start (zum Abhaken)

✅ Geschäftskonto
✅ Buchhaltungstool
✅ Rechnungsvorlage mit Steuernummer
✅ Impressum & Datenschutz
✅ Vertrag / AGB / Angebot
✅ Ordnerstruktur für Dokumente (physisch + digital)
✅ Kundenliste (CRM oder Tabelle)
✅ Eigenes Logo / Markenauftritt (zumindest schlicht)
✅ E-Mail-Signatur mit allen Pflichtangaben

💡 Bonus: Mach dir gleich einen Monatskalender für deine wiederkehrenden Aufgaben (z. B. Rechnung schreiben, Belege einscannen, Umsatzsteuer-Voranmeldung).

💬 Meine Erfahrung: Wer sauber startet, hat später weniger Kopfschmerzen

Ich hab viele Dinge erst „nach und nach“ gemacht – und das hat mich Nerven, Zeit und teilweise Geld gekostet.
Seit ich mir ein System gebaut hab, läuft alles viel runder:

✅ Weniger Suchen
✅ Schnellere Kundenabwicklung
✅ Mehr Vertrauen bei Auftraggeber:innen
✅ Und: Das gute Gefühl, professionell zu arbeiten – auch solo.

✅ Deine Grundausstattung ist dein Fundament – kein Luxus

Du brauchst keine 20 Tools und 5 Berater – aber du brauchst eine klare Struktur, ein sauberes Setup und ein paar Basics, die dir den Alltag erleichtern.

💬 Was hast du schon erledigt? Was fehlt dir noch? Hast du Fragen zu Tools oder Verträgen? Schreib’s in die Kommentare – ich helfe dir gern!

Ich bin’s, Alex – und heute geht’s um alle, die ihre Selbstständigkeit nicht sofort mit 100 % Risiko starten, sondern neben dem Hauptberuf loslegen wollen.
Und das ist absolut sinnvoll! Du kannst erste Erfahrungen sammeln, deine Idee testen, Kunden gewinnen – ohne gleich die Sicherheit deines festen Jobs aufzugeben.
Aber: Auch bei der nebenberuflichen Selbstständigkeit gibt’s ein paar wichtige Dinge zu beachten, damit du keine bösen Überraschungen mit dem Arbeitgeber, dem Finanzamt oder der Krankenversicherung bekommst.

✅ Was heißt eigentlich „nebenberuflich selbstständig“?

👉 Du arbeitest hauptberuflich angestellt (z. B. 30, 35 oder 40 Stunden pro Woche)
👉 Und betreibst daneben eine eigene gewerbliche oder freiberufliche Tätigkeit
👉 Wichtig: Die Hauptquelle deines Einkommens ist nach wie vor dein Angestelltenverhältnis

💡 Sobald die Selbstständigkeit mehr Zeit oder Einkommen verschlingt als der Job, bist du hauptberuflich selbstständig – und dann gelten andere Regeln.

🧑‍💼 Darf ich mich überhaupt nebenbei selbstständig machen?

🔹 Gesetzlich: Ja – in der Regel ist das erlaubt.

Du brauchst keine Erlaubnis vom Arbeitgeber – es sei denn:

– Es steht explizit anders im Arbeitsvertrag
– Du arbeitest für direkte Konkurrenten
– Du vernachlässigst deine Haupttätigkeit
– Du machst dich in der Arbeitszeit selbstständig (bitte nicht!)

💡 Tipp: Offen kommunizieren schadet nie – vor allem, wenn du auf gute Stimmung im Team angewiesen bist.

📋 Was muss ich anmelden?

✅ 1. Beim Finanzamt

Sobald du Einnahmen erzielst, musst du deine Selbstständigkeit beim Finanzamt anmelden (Fragebogen zur steuerlichen Erfassung).

🔹 Du bekommst eine Steuernummer
🔹 Musst entscheiden: Kleinunternehmerregelung oder mit Umsatzsteuer?
🔹 Gilt für Freiberufler und Gewerbetreibende

💡 Das geht mittlerweile auch online (z. B. via ELSTER oder ELFE)

✅ 2. Gewerbeanmeldung (nur für Gewerbetreibende)

Wenn du kein Freiberufler bist (z. B. Designer, Texter, Coach etc.), musst du zusätzlich ein Gewerbe beim Ordnungsamt anmelden.
💰 Kostet ca. 20–40 €

🔎 Ob du Freiberufler oder Gewerbetreibender bist? Frag dein Finanzamt oder schau in §18 EStG rein.

💵 Wie läuft das mit der Steuer?

Du machst eine Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR) und gibst deine Gewinne in der jährlichen Einkommensteuererklärung an.

💡 Wichtig:
– Du kannst Verluste mit dem Einkommen aus dem Hauptjob verrechnen
– Ab einem gewissen Gewinn musst du Vorauszahlungen leisten

Und ganz wichtig: Privat und geschäftlich sauber trennen – eigenes Konto, eigene Belege, eigene Rechnungsnummern!

🏥 Was ist mit der Krankenversicherung?

Wenn du gesetzlich versichert bist und
✔️ deine Selbstständigkeit nur nebenberuflich ausübst
✔️ du weniger als 20 Stunden pro Woche dafür brauchst
✔️ und dein Einkommen daraus unter 520 € oder moderat darüber liegt

…dann bleibst du ganz normal über deinen Arbeitgeber versichert – ohne zusätzliche Beiträge.

📌 ABER: Sobald du
– mehr verdienst
– regelmäßig deutlich über 520 € kommst
– oder viel Zeit in deine Selbstständigkeit steckst

…kann dich die Krankenkasse als hauptberuflich selbstständig einstufen → dann wird’s teurer.

💡 Tipp: Lass dir am besten eine schriftliche Einschätzung deiner Krankenkasse geben, bevor du durchstartest.

💬 Was ist mit der Rentenversicherungspflicht?

Viele denken: „Als Freiberufler zahle ich nichts in die Rente.“
Das ist nicht ganz richtig.

👉 Nur bestimmte Tätigkeiten (z. B. Lehrer, Erzieher, Pflegekräfte, Künstler) sind pflichtversichert – auch nebenberuflich!

💡 Wenn du unsicher bist: Die Deutsche Rentenversicherung gibt Auskunft – und prüft auch manchmal von sich aus.

💼 Darf ich Werbung machen? Eine Website haben? Rechnungen schreiben?

Ja, klar!
Du darfst alles, was ein normaler Selbstständiger auch darf – solange es deine Haupttätigkeit nicht beeinträchtigt und rechtlich sauber läuft.

📌 Also: Impressum, Datenschutzerklärung, richtige Rechnungsstellung, ggf. Umsatzsteuer – das volle Programm.

💡 Mein persönlicher Tipp: Fang klein an – aber strukturiert

Ich hab auch neben dem Job angefangen – mit kleinen Aufträgen, einem simplen Angebot, und ganz viel Lernkurve.
Was mir geholfen hat:

✅ Eigenes Geschäftskonto (z. B. N26, Kontist)
✅ Von Anfang an ordentliche Buchhaltung (z. B. mit Lexoffice)
✅ Jede Ausgabe notiert – auch der 3 € Canva-Account!

Und vor allem: Ich hatte das Ziel, langfristig zu wachsen – ohne Stress.

✅ Nebenberuflich starten = Sicherheit + Freiheit

Du kannst deine Idee testen, dir ein zweites Standbein aufbauen – und irgendwann vielleicht ganz den Absprung schaffen.
Wichtig ist nur: Mach’s sauber, melde alles korrekt an – und behalte die Übersicht.

💬 Planst du gerade den Start in die nebenberufliche Selbstständigkeit? Oder steckst schon mittendrin? Schreib’s mir in die Kommentare – ich teile gern meine Erfahrungen oder rechne mit dir durch!