Und heute sprechen wir mal über das, worüber kaum jemand gern öffentlich redet, aber fast alle erleben:
👉 Flaute. Funkstille. Leerlauf. Kein neuer Auftrag in Sicht.
Das ist kein Zeichen von Scheitern – sondern ganz normal in der Selbstständigkeit.
Aber: Es bringt nix, panisch die Preise zu senken oder verzweifelt in DMs rumzuspammen. Es gibt smartere Wege, um aus der Auftragslücke rauszukommen – ohne deinen Selbstwert an der nächsten Rechnung zu hängen.
In diesem Artikel zeig ich dir 7 erprobte Wege, wie du wieder in den Flow kommst – authentisch, sichtbar und ohne Cringe.
🚀 1. Zeig, was du kannst – statt zu sagen, dass du „frei“ bist
Poste nicht:
❌ „Ich hab wieder Kapazitäten – meldet euch!“
Poste lieber:
✅ „Letzte Woche durfte ich XY für Kundin Z umsetzen – hier ein kleiner Einblick + Ergebnis.“
💡 Warum? Menschen kaufen Vertrauen, nicht Verfügbarkeit. Zeig, dass du gut bist – nicht, dass du leer bist.
📬 2. Schreib ehemaligen Kunden (nicht-spammy)
Mach dir eine Liste:
– Wer hat 2023 mit dir gearbeitet?
– Welche Projekte könnten ein Follow-up vertragen?
– Wer war damals interessiert, aber hat sich nicht entschieden?
Dann:
👉 Schreib eine ehrliche, persönliche Nachricht. Kein Copy-Paste.
Beispiel:
„Hi Lisa, ich musste neulich an unser Projekt denken – wie läuft’s bei dir mit [XY]? Falls du mal wieder Input brauchst oder was Größeres planst, sag einfach Bescheid :)“
💡 Du musst nicht verkaufen. Du darfst dich einfach melden.
🎤 3. Zeig dich als Expert:in – gib Mehrwert öffentlich
➡️ Schreib einen kleinen How-to-Post auf LinkedIn
➡️ Erkläre in einer Story, wie du ein Problem gelöst hast
➡️ Nimm ein 60-Sekunden-Video auf mit einem Mini-Tipp
➡️ Mach ein Live-Q&A zu deinem Thema (Instagram, Zoom, whatever)
💡 So wirst du sichtbar, ohne pushy zu sein – und baust Vertrauen auf, das irgendwann zur Anfrage wird.
🧠 4. Entwickle ein Mini-Angebot oder Starterpaket
Manche Leute haben keine Lust auf große Pakete – oder sind sich noch unsicher.
Was du tun kannst:
✔️ 1:1-Strategie-Call (60–90 Minuten)
✔️ Review ihres bisherigen Setups (z. B. Website, Branding, Content)
✔️ Klar definierter Miniprozess mit kleinem Ergebnis
💡 So kommst du ins Gespräch – und oft entsteht daraus ein größeres Folgeprojekt.
🤝 5. Kooperationspartner:innen suchen
Wer arbeitet mit derselben Zielgruppe – aber bietet was anderes an?
Beispiele:
- Texter + Webdesigner
- Coach + VA
- SEO-Profi + Grafikdesignerin
- Branding + Fotografie
💡 Schreib mal 3 Leute an, mit denen du gern zusammenarbeiten würdest – und frag, ob ihr euch austauschen wollt. Ohne Erwartung. Einfach connecten.
✍️ 6. Nutze Plattformen – mit Fokus & System
Ich bin kein Fan davon, dich auf jede Jobbörse zu stürzen – aber gezielt genutzt, können sie was bringen:
- Malt (gute Plattform für Freelancer in DE/FR)
- Das Auge, Projektwerk, twago
- Designenlassen.de (für kreative Projekte)
- WorkGenius, Fiverr Pro (nur mit Qualitätsfokus)
💡 Wichtig:
– Mach ein starkes Profil
– Hebe deine Spezialisierung hervor
– Sei aktiv, aber nicht verzweifelt
🧘 7. Nutze die Flaute – nicht nur zur Akquise, sondern zur Optimierung
Wenn gerade eh niemand anklopft – nutz die Zeit:
✅ Überarbeite dein Angebot
✅ Optimiere deine Website / dein LinkedIn-Profil
✅ Sammle Testimonials
✅ Plane deinen Content für die nächsten Wochen
✅ Lerne was Neues oder bau ein digitales Produkt
💡 Ich nenne das „sichtbare Vorbereitung“ – du arbeitest an deinem Business, nicht nur im Business.
💬 Meine Erfahrung: Flauten gehören dazu – aber sie definieren dich nicht
Ich hatte Anfang 2022 zwei Monate lang null Anfragen. Ich hab gedacht: „War’s das jetzt?“
Dann hab ich: ✅ Mein LinkedIn aktualisiert
✅ Ein Mini-Angebot geschnürt
✅ Zwei Ex-Kund:innen angeschrieben
Zack – drei Aufträge innerhalb von zwei Wochen.
Nicht, weil ich gepusht hab – sondern weil ich mich wieder gezeigt habe.
✅Du brauchst keine „Sales Tricks“ – du brauchst echte Präsenz & Kontakt
Die besten Aufträge entstehen oft aus echter Verbindung, nicht aus der perfekten Verkaufsstrategie.
Also:
– Zeig dich
– Sprich Menschen an
– Mach kleine Schritte
– Und: Vertrau dir selbst
💬 Bist du gerade in einer Flaute? Oder hast du deinen eigenen Weg gefunden, damit umzugehen? Schreib’s mir in die Kommentare – ich bin gespannt!
Bis bald – mit neuen Ideen, frischem Schwung und ganz ohne Sales-Gekrampfe 🚀
Dein Alex