Ich bin’s, Alex – und wenn du gerade am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst, kennst du vielleicht das Gefühl:
👉 „Ich kann ganz viel – aber wie pack ich das in ein klares Angebot?“
👉 „Was soll ich dafür verlangen?“
👉 „Wie beschreibe ich meine Leistung so, dass sie jemand wirklich buchen will?“
Heute zeige ich dir, wie du dein erstes Angebot entwickelst, das…
✅ für deine Wunschkund:innen attraktiv ist,
✅ dir Spaß macht
✅ und sich finanziell lohnt.
Und keine Sorge – du brauchst keine 10 Angebotsbausteine oder komplizierte Pakete. Ein starkes Einstiegsangebot reicht oft völlig aus, um loszulegen.
🧠 Schritt 1: Was willst du eigentlich anbieten?
Beantworte dir ehrlich folgende Fragen:
- Was kannst du richtig gut?
- Wofür bekommst du oft Komplimente oder Anfragen?
- Was macht dir Spaß – auch nach dem dritten Projekt?
- Welches Problem kannst du zuverlässig lösen?
Beispiele:
– Texter: „Ich schreibe Website-Texte für Coaches“
– Designerin: „Ich gestalte das Branding für Soloselbstständige“
– Webentwickler: „Ich baue schlanke WordPress-Seiten für Dienstleister“
– Ernährungsexpertin: „Ich biete 1:1 Ernährungs-Coaching für Vielbeschäftigte“
💡 Nicht: „Ich kann alles ein bisschen“
✅ Sondern: „Ich löse dieses konkrete Problem für genau diese Zielgruppe.“
🎯 Schritt 2: Was braucht dein Wunschkunde wirklich?
Stell dir deinen Wunschkunden vor (siehe letzter Blogartikel) und frag dich:
- Was ist sein größtes Problem gerade?
- Wofür würde er/sie ohne zu zögern Geld in die Hand nehmen?
- Welche Ergebnisse will er/sie sehen?
💡 Beispiel:
Nicht „Ich biete Coaching“
Sondern: „Ich helfe dir, in 4 Wochen eine gesunde Ernährung zu starten – ohne stundenlang zu kochen oder alles umzuschmeißen.“
📦 Schritt 3: Dein erstes konkretes Angebot schnüren
Ein gutes Angebot ist wie ein Produkt:
👉 Klarer Nutzen
👉 Klare Dauer / Ablauf
👉 Fester Preis (wenn möglich)
Beispiel:
✨ Branding-Startpaket für Gründerinnen
✔️ 1:1 Strategiegespräch (60 Min.)
✔️ Moodboard & Farbauswahl
✔️ Logo & Visitenkartendesign
✔️ 2 Korrekturrunden💶 Fixpreis: 750 € netto
📅 Dauer: ca. 2 Wochen
💡 Wichtig: Kein Angebots-Wischiwaschi! Mach’s dem Kunden einfach zu verstehen, was er bekommt – und was es kostet.
🧮 Schritt 4: Preis kalkulieren
Wenn du unsicher bist: Fang mit einem Basispreis pro Stunde an (siehe vorheriger Artikel) und rechne so:
📦 Paket enthält ca. 8 Stunden Aufwand
🕒 Du willst 75 €/Stunde verdienen
➡️ 8 × 75 € = 600 €
Dann runde auf (Puffer für Kommunikation etc.) → z. B. 690 oder 750 €
💡 Wichtig: Rechne IMMER die „unsichtbaren“ Aufgaben mit: E-Mail, Orga, Nachbesserung
🗣️ Schritt 5: So formulierst du dein Angebot (damit es auch gebucht wird)
Statt zu sagen:
❌ „Ich biete Grafikdesign“
Sag lieber:
✅ „Ich entwickle ein individuelles Branding für dein Business – damit du professionell und einzigartig auftrittst und die richtigen Kunden anziehst.“
➡️ Formuliere den Nutzen
➡️ Zeige das Ergebnis
➡️ Vermeide Fachchinesisch
🧾 Schritt 6: Mach es buchbar – auch ohne Website
Du brauchst nicht sofort einen Online-Shop. Aber du brauchst…
✅ Eine PDF oder Landingpage mit deinem Angebot
✅ Einen klaren Call-to-Action: „Schreib mir eine Mail“ / „Buche ein Kennenlerngespräch“
✅ Einen einfachen Weg zur Kontaktaufnahme
💡 Tools wie Canva, Notion, Google Docs oder Carrd reichen für den Anfang völlig aus.
🔁 Bonus: 3 Angebotsformate zum Start
- Einsteiger-Angebot: Für erste Kunden, niedrigere Einstiegshürde
- Premium-Angebot: Für höhere Budgets, volle Leistung
- Abo-Modell / Retainer: z. B. monatliche Betreuung oder Pflege (besonders gut für langfristiges Einkommen)
💬 Meine Erfahrung: Weniger ist mehr
Ich hab früher zig einzelne Leistungen angeboten – von Text, über SEO, bis Workshops.
Ergebnis? Niemand wusste, wofür man mich eigentlich buchen soll.
Erst als ich ein konkretes Angebot mit klarem Nutzen und Preis geschnürt hab, kamen Anfragen.
Heute läuft’s so:
✅ 1 Hauptangebot
✅ 1 Einsteigerpaket
✅ 1 Retainer für Stammkunden
Mehr brauchst du für den Anfang nicht.
✅ Dein Angebot ist dein Schlüssel – mach ihn klar, konkret und kundenzentriert
Du musst nicht perfekt starten. Aber du musst starten. Und zwar mit einem Angebot, das deine Zielgruppe versteht – und du mit einem guten Gefühl anbieten
kannst.
💬 Hast du schon ein konkretes Angebot? Oder bist du noch am Tüfteln? Schreib’s mir in die Kommentare – ich geb dir gern Feedback oder helfe beim Feinschliff.
Bis bald – mit klarer Kante und Kunden, die wissen, wofür sie dich buchen
Dein Alex
Als nächstes Thema könnten wir uns anschauen:
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👉 Wie du Stammkunden aufbaust – statt ständig neu zu suchen
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